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超级播报:造车新势力几家欢喜几家愁
阅读 761 新闻来源:汽车之家编辑:许博发布时间:2020-06-21 07:33:00

  如果说蔚来是凭借着补贴以及多线发展站住了脚跟,那么“单线作战”的车企就只能坐以待毙了吗?也不尽然,理想汽车就是一个很好的例子,尽管目前该车企只推出了一款车型,但还是取得了一些不错的成绩。

  理想汽车近日也完成了又一“里程碑事件”,即第一万台理想ONE车型的交付仪式在理想汽车常州基地举行。根据中汽数据终端零售数据,2020年1-5月,中国新能源中大型SUV市场(包含混合动力、插电式混合动力、纯电动、增程式电动)的销量表现,理想ONE以7775辆的成绩领跑榜单。这个表现不仅是在造车新势力中,即使是与传统车企相比,也是很不错的。

  超级播报点评:

  “适者生存”这个成语用来形容当下的造车新势力们我觉得再适合不过了,由于疫情导致的市场大环境整体下滑,加速了对年轻车企的优胜劣汰。老套的管理模式、商业模式以及推广、发展节奏,已经不再适应这个瞬息万变的时代。或许您会觉得有些车企可能是生不逢时,遭遇了车市寒冬、资本冰封期;但是反观现在能够继续经营的车企,难道他们对如今低迷的市场大环境自带“免疫体质”吗?这应该是那些徘徊在生存危机边缘的企业,好好思考的一个问题。

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  又是一年618,各行各业都在争先恐后的加入年中大促的队伍,不求通过这一购物狂欢节赚得盆满钵满,也要在这个时间段里攒攒人气、蹭蹭热度。新能源车也同样是如此,一些“不甘寂寞”的车企在一些电商平台,比如京东、苏宁易购,乃至近两年更接地气的拼多多推出优惠活动。我们下面就来看看两家比较大的电商平台上,新能源车都上演了怎样的“电商之战”。

  在京东的汽车板块中,单独开辟了新能源车的促销“展位”,其中北汽新能源、零跑、上汽通用五菱、江淮大众、新宝骏等车企都推出了不同的优惠活动。此外,中海电动也以经销商的身份参与其中,推出了其主打的优惠车型。

  北汽新能源是唯一一家推出了限量特惠车型的车企,优惠幅度达到了1.6-2万元,这中力度的价格直降在新能源车中还是比较少见的。只不过包括的车型仅为EC系列的产品,选择性还是比较少的。

  而其它车企推出的活动则是以极低的价格购买优惠券或支付定金为主,优惠券可抵扣的购车款从3000-5000元不等。其实,目前商家主要还是想通过电商平台增加品牌或产品的曝光率,并且让消费者通过极少的经济成本获取一定幅度的购车优惠,最终还是要引导客户前往店面体验、下定,回归到传统的销售渠道和模式当中。

  在苏宁易购平台上,虽然没有开辟新能源车专区,推出优惠活动的新能源车型与燃油车型混杂在了一起,但是除了刚才提到的江淮大众、欧拉和新宝骏以外,还看到了哪吒、爱驰这样的新势力品牌。不过,推出的优惠活动与京东上的大同小异,还是买优惠券和定金为主,然后引导消费者前往店面看车、体验。

插入投票标记:《新能源车能否在电商平台大放异彩?》

  超级播报点评:

  汽车对于消费者来说还是属于大宗商品,并不像其它家电等消费品一样,仅凭电商平台中所展示的参数、买家的评论就能促成最终的购买行为。但是随着电商行业的发展,在某种程度上,一定会对传统的销售模式产生影响。而且,今年的疫情也使消费者到店体验这一环节大大受限,在加上直播带货的兴起,无论是经销商还是厂家,都开始在电商、网销中探索新的商业模式,但是否真的能替代传统的销售渠道,还是需要时间来验证。(文/ 许博)



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